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保险代理人百万磨损!该公司缩小了稀有“上帝同步”的保险公司五年上市五年上市的一半超过一半

2021-09-09 08:59:02 来源:保险理财产品规划

  “在第一次加入行业,事实上,可以做的就是去跑,没想到也不会成为'deserter'。”当被告知“每日经济新闻时,”记者聊致以前的职业份额,张秋或有一些情感。

  张秋在刚进入保险业张秋时,工作的份额保险代理人是愿景和预期,但她最终成为这个行业的传递。

  张秋经验是一种微观方式当下保险代理人军队。这有9,000,000名员工职业生涯。

  今年上半年,五个上市保险公司危险渠道通过急剧缩小,去年的总减少约1.28亿,其中保险公司的消耗超过50?耳朵在一年中。

  毕竟,当“逃号”时

  据张秋介绍,她不得不做保险代理人通过熟人介绍,当她是家庭主妇时,通常工作就是管理她女儿的学习和生活,但与她的母亲逐渐减少依赖,闲置张秋工作有点干燥,恰逢成员的外国熟人,经过一些交流,张秋觉得他们可以做这项工作,所以他很乐意加入这个行业,成为其中之一。

  “它被认为不能卖,你也可以学习一些知识,给自己一个合适的家来购买保险。” 张秋回忆起保险业初期的情绪,可以赚更多的钱来赚更多的钱,而这份工作听起来不累。

  进入保险业时,张秋情绪或一些兴奋,两小时的培训将更加了解保险产品,甚至已经开始计划购买自己的产品。 “保险产品将每天学习,了解哪些产品保护内容,功能和人群。”说到那些日子,张秋或相当触及,真的学到了很多东西,而不仅仅是产品,以及一些营销词的操作和与客户的沟通技巧。

  但是,毕竟甜蜜时期很短。在培训之后,张秋毕竟是进入实际阶段。 “当他们销售保险时,只发现这不是一项简单的任务。” 张秋升空即被销售保险的开始,他们的微信圈的朋友们都与保险有关,她的朋友们了解到他在销售保险之后,还因为害怕担心他们会拉职业。

  对于完整的结果,张秋开始启动家庭,他的兄弟的孩子们一个演员教育金保险,他姐姐在家里购买健康保险,在他的家庭的帮助下,张秋通过试用期,但整个月清晰的表现所以她无法停止,为了完成表现,她必须外展的客户。 陌拜,电话,找到一个朋友卖,张秋按照一些技能在训练期间学习,试图达到新客户,但成功率不高,经常吃冷肩。

  “我不是一个比较外向的人,一次又一次被拒绝后,我真的很沮丧。”张秋 说到当时的自己,我的心情很复杂。“当时做这份工作的初衷是为了赚点钱,有相对自由的时间,但没想到这和性格有很大关系,做起来并不容易。”张秋 我觉得有点内向,皮肤太薄,无法成为 保险代理人 材料。

  所以,一年半后 张秋 决定离开这个行业。

  不过,对于这个行业,张秋 还是很确定的。当周围有熟人咨询 保险代理人 这份工作是否靠谱时,她的回答是 “这份工作很好,能不能干好要看自己的能力”。“我当时的经理也是按部就班的,现在他每个月的业绩能达到几十万,有时甚至是上百万,大家在这个行业做得很好,赚的钱也没少。”张秋 在告诉朋友代理商行业的困难时,他们还会给朋友一些成功的案例。“毕竟,在工作方面,更多的是与个人能力和耐力有关。”

  “我也羡慕那些MDRT (百万圆桌会议,全球人寿保险精英的最高赛事) 和出色的 保险代理人,但我自己真的做不到。”张秋 说到 保险代理人 这个职业既有不情愿,也有无奈和决心。毕竟做得好真的很赚钱,但不是每个人都能赚到这笔钱。“吃苦,要有耐力,要承受压力。”夏玲 总结您十多年的工作经验,并总结这句话。

  与 张秋 后悔不同,王阿姨 告别这份职业并不重要。几年前,她在家人的加入下进入了保险业。当时,她的家庭被拆除了。她年纪大了,无事可做,所以她加入了 保险代理人 行业,以帮助家人完成增加员工的任务。“我实际上已经超过了我的年龄,但是为了增加我的员工,他们放宽了门槛。”王阿姨 说她当时56岁,但保险公司招聘的代理人年龄限制是55岁。她是个特例。

  不过,在保险业的 “老人” 夏玲 看来,这个行业还是不好做。“我在《 杀熟 》的头一两年,只有通过了最初的熟人客户,开拓了新客户,才会慢慢进入比较正常的状态。”

  至于 张秋 的经历,夏玲 并不感到意外,“她没有熬过前期的艰难时刻。”

  像 张秋 这种在行业内来去匆匆的代理商,夏玲 也见过不少,他们认为这也是行业内的正常现象。“保险代理人 离职率能达到90%,身边的人总是来来往往,没有什么意外。”

  史无前例的五家上市险企,个险渠道,同步大幅缩编

  夏玲 感觉可能有偏见,但数据不会说谎。上市寿险公司 半年报显示,五家公司的代理商上半年均出现大幅下滑。其中,跌幅最大的 人保 寿险的代理人团队 “缩水” 超过一半。

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  具体而言,截至6月30日,人保寿险“大个险”营销人员约24.9万人,较去年同期51.2万人下降51.4%;中国人寿人身保险销售人员115万人,同比减少32%,去年同期为169万人;太保寿险销售人员64.1万人(月均人),同比下降16.3%,去年同期为76.6万人;新华保险个险代理人的规模为44.1万,与去年同期的52.6万相比,同比下降16.2%;平安人寿个人人寿保险销售代理人数约为87.8万人,与去年同期的114.5万人相比,同比下降23.4%。

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  据每日经济新闻记者统计,今年上半年,五家机构的代理规模同比下降约128万。

  从五家公司的历史数据来看,虽然每家公司在组建代理团队方面的策略不同,但目标非常一致:扩大团队规模,优化团队结构。因此,五家公司的代理团队正在稳步上升。虽然个别公司的代理团队在个别年份略有下降,但由于五家公司的战略不同步,因此从未出现同步下降。

  即使在疫情严重影响的2020年,只有三家机构的代理团队有所下降,即:中国人寿、平安人寿和太保人寿保险。

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  每日经济新闻的记者注意到,五家上市公司寿险代理人团队的减少只是行业的一个缩影。事实上,整个行业的代理团队在上半年有所减少。申万宏源研究根据数据,保险代理人的数量从2015年的471万增加到2019年的912万,四年内增长了93.6%。2020年,这一数字开始下降,该年的代理商数量保险代理人为844万。另据数据显示,今年上半年全行业代理商同比降幅超过20%。

  因此,保险代理人的命运成为市场关注的焦点。“事实上,自去年以来,代理人的数量有所减少。据我所知,不仅保险公司的代理人数量在减少,中介机构的代理人数量也在减少。”一位中介机构负责人在与记者沟通时表示每日经济新闻,“我们公司的代理商数量也有所减少,但情况仍然稳定,没有那么严重。”

  有两个主要因素导致大量裁员:

  积极清理不足+增加员工难度

  寿险代理人团队锐减的原因是什么?在业内人士看来,这既有积极清理药剂的内因,也有外部环境的影响。

  “该代理人在今年上半年丢失了。在过去的两年里,代理人将有所下降,主要是因为人寿保险机构是活跃和清晰的。” 司存伟洛马总经理总经理司存伟“每日经济新闻”记者表示,在2015年取消了代理资格考试后,保险业已涌入许多人。人数急剧上升。事实上,许多药剂没有能力继续,熟悉。经过业务后,很难创造新的业务,有很多人在保险公司,实际上没有做生意。从保险公司的代理商可以看出这一点。目前寿命保险业的活跃率仅在20?ND 30?R之间

  司存伟进一步解释,虽然这些人不订购,但他们已以保险公司的名义挂在代理团队中,即保险公司经常说的事实。目前的人寿保险机构的管理意识到这一问题,开始主动清理该人的这一部分,挤出了代理人数的水分,简化了业务结构。

  每年半年的每个机构的响应也确认了司存伟。

  新华保险副主席李源在新闻发布会上,在今年上半年,该公司主动清除了人类,挤压了水,实现了真实的人,真正的溢价和真实的建筑。

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  “自去年以来,我将更多地关注选择标准和招聘质量,每日培训都花了相对较大的努力。简而言之,代理人的入口被收紧,而且更难以进入这个行业。” 中国人寿副主席詹忠詹忠仍然积极筹集了该团队的发展,除了疫情引起的剩余率,公司也积极选择优质人才,提高团队的质量。

  “我们在去年年初提出了模型寿险代理人模式,有必要彻底改革。该模型不可持续,并进行了代理的改革。” 中国平安联合首席执行官陈心颖据信该年上半年产业代理的规模是人寿保险行业改革的结果。

  保险公司是“清晰的”,王阿姨深入。工作号码王阿姨,除了卡外,它没有出去。 “我是一位老太太,在哪里找到客户。” 王阿姨描述了自己。此外,没有订单,王阿姨被取消。 “我听别人告诉我,我的工作号码被取消,但没关系,我本身就是帮助我的家人完成任务。” “王阿姨的基调被放松。

  在外部环境方面,主要是经济环境导致代理商困难,脱落率。

  在受访专家和行业观察人士看来,脱落率 高是保险业的一种常态。清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心) 研究总监 朱俊生 对 每日经济新闻 记者表示,代理人的佣金主要来自新单业务,但保险业的新单业务在下降,新单业务的减少导致代理人收入变相下降。同时,保险公司对代理人的新订单也有要求,部分代理人无法顺利完成考核。在收入和考核的双重压力下,一些代理商选择了离开这个行业。

  夏玲 她真的把 保险代理人 视为一生的事业。在保险行业摸排十几年的她,早已站在 保险代理人 金字塔的顶端,成为保险公司和管理层口中的精英代理人。即便如此,夏玲 在谈论这项职业时,我仍然感到很大的压力。“代理人的考核非常严格,每个月都会清零,每个月都是新的开始。”夏玲 看到过路人太多,他们工作的保险公司每三个月就会淘汰一群人。用 夏玲 的话说,五年是个坎,五年不干活的基本就被淘汰了。

  仅仅近两年,增加工作人员变得困难。“中国寿险业的代理人 脱落率 一直比较高,今年市场感受到痛点显然是因为增加员工的难度明显高于往年,在缺乏有效的人员补充的情况下,经纪人团队的衰落出现了。”普华永道 华北市场、北京管理合伙人 周星 对 每日经济新闻 记者表示,造成上半年增员困难的主要因素有几个:

  首先,随着外卖和 自媒体 人等相对体面的替代工作的出现,保险代理人 职业的吸引力和竞争力下降;

  二是受到数字化进程的影响。

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